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　　關于國內(nèi)市場需求回暖，競爭依然激烈可以看到，這是一個客觀現(xiàn)實，從2000年到2006年按統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，總的看2000年到2006年是持續(xù)穩(wěn)定增長的狀態(tài)，除了2001年和2002有一些回落以外。導致這五年來的變化，前面幾位專家說了很多，主要是3G牌照的發(fā)放，北京奧運對經(jīng)濟和信息的影響，西部大開發(fā)，中部和東北振興經(jīng)濟的牽引，村村通等深入開展，使我們這五年來光纜的需求持續(xù)發(fā)展上是沒有變的。但是要清醒看到競爭的激烈，從國內(nèi)光纖的需求量和產(chǎn)能來看，光纜需求量增大導致對光纖的需求增大，光纖的產(chǎn)能，圖上紅色和藍色的兩個顏色，從2000年到2001年兩年，需求是產(chǎn)能是倒掛的，也導致了這兩年光纜的價格飛速增長，也是這兩年盈利好的時期。從2001年之后，國內(nèi)光纖供求能力和市場需求發(fā)生了嚴重不匹配，2002年以后國內(nèi)光纖的產(chǎn)能為國內(nèi)需求量的兩倍左右，近兩年光纖產(chǎn)能在逐步增大，預計2007年有進一步的增加?？梢蕴峁┑漠a(chǎn)能3千多萬公里，需求大概2千多萬公里，供給需求仍然有比較大的差距。從國內(nèi)光纜的角度雖然持續(xù)增長，但是光纜的產(chǎn)能2003年以后國內(nèi)光纜產(chǎn)能是需求量的2.5-3倍，預計2007年產(chǎn)能保持在2006年水平，這數(shù)字反映光纜的制造能力，能力和需求依然有成倍的差距。這兩個差距在實際的光纖價格走勢非常明顯看到，在2001由于前面是不平衡的，是一個供給需求倒掛，所以價格比較明顯的上升，2001年以后，導致了拐點很大，但是2002年到2006年成交光纜的成交價格依然持續(xù)降低的，這和光纖的降價也是很重要的原因。就光纖降價的數(shù)據(jù)來說可以看出來，2001、2002年迅速降價，后面速率降低了，但是降價的趨勢一直在延續(xù)的。從光纜成交價格和光纖的成交價格反映了這個行業(yè)是非常慘淡的狀態(tài)。

    對當前光纖光纜市場的基本判斷，我個人認為光纖光纜供求現(xiàn)在基本保持動態(tài)平衡，實際上現(xiàn)在實際釋放來的產(chǎn)能和實際市場需求的量，這兩個基本保持動態(tài)的平衡，但是現(xiàn)在的產(chǎn)能釋放沒有把全部的產(chǎn)能釋放出來。上午韋總說的令人鼓舞，今后十年相當于前面3、40年，從另一方面看持續(xù)增長的光纖光纜需求預存量產(chǎn)能不斷釋放也將保持一個動態(tài)平衡。這兩個平衡導致光纖光纜產(chǎn)業(yè)的盈利水平一直比較低，投資回報率，對資本市場的吸引力并不高，從2000年2001年，資本市場對于光纖光纜給的試盈利100倍以上，或者更高，這兩年資本市場給了非常謹慎的處置。光纖光纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，如果說是一個動態(tài)平衡，實際上是整個產(chǎn)業(yè)鏈過程，特別在座的企業(yè)家在市場過程中采取的經(jīng)營策略非常謹慎，都采取了理性的方式來維持了脆弱的動態(tài)平衡，之所以是脆弱的動態(tài)平衡，就是因為現(xiàn)在實際上光纖、光纜的產(chǎn)能和實際需求嚴重不平衡的，現(xiàn)在各企業(yè)將這兩個產(chǎn)能謹慎的沒有釋放，隨著后方市場需求，保持一個平穩(wěn)的釋放，我們這個產(chǎn)業(yè)可以保持一個平穩(wěn)的動態(tài)平衡，就是產(chǎn)業(yè)鏈延伸到觀望這一塊，上午張穆副總經(jīng)理，就光棒的產(chǎn)能，有一個巨大的安排和儲備，要使這個產(chǎn)業(yè)能比較穩(wěn)定的發(fā)展就要求在釋放產(chǎn)能過程中和需求保持相對動態(tài)平衡，那么這個產(chǎn)業(yè)鏈才好維持，否則可能出現(xiàn)2002、2003年經(jīng)營狀況非常難受的狀態(tài)。

    在這樣一個狀態(tài)下，由于現(xiàn)實的產(chǎn)能和需求有很大的差別，這就要求客觀上和主觀上提出一個行業(yè)整合的現(xiàn)象和結論。光纖光纜的整合，一個是國內(nèi)光纖光纜的市場規(guī)模，按照現(xiàn)在的價格折算下來，在中國光纖光纜行業(yè)也就是40-50億規(guī)模，從歐美、日本光纖光纜的發(fā)展過程來看，雨季今后成熟的中國光纖光纜市場，主流光纖廠家不超過10家。主流光纜廠家不超過20家，因為只有40-50億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，今天論壇不光有光纜、光纖、光棒以及相關材料，這40-50億是把這產(chǎn)業(yè)里面全部的原材料算進去了，20個廠家，一個廠家的均銷售額不過2億左右，這規(guī)模相當?shù)偷?，這市場在客觀上不足以承載龐大的制造業(yè)，從另一方面來講，2000、2001、2002年有上百家，如果這個市場從客觀上還有1、200家，分4、50億的蛋糕可想而知，經(jīng)營回報在資本市場和投資的角度來講不可想象的，客觀現(xiàn)實永遠是，在現(xiàn)在情況不可能有100家，也不可能有200家，所以客觀上5年的發(fā)展，整個行業(yè)的整合一天也沒有停止，現(xiàn)在客觀情況，光纜廠家大概50家左右，從線纜行業(yè)的統(tǒng)計，大概80多家，這和150、200家大大調(diào)整了。而且從光纖角度來講，中國光纖市場已經(jīng)有10多家，在這整合的過程中，天大天財已退出光纖光纜的主營業(yè)務?，F(xiàn)在集中度，光纜市場規(guī)模在前10名的企業(yè)，包括上午幾位行業(yè)專家和領導的分析認為集中度在60%以上的份額，從這個數(shù)字來講，4、50億的分配相當不平衡的，所以國內(nèi)光纖、光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)整合態(tài)勢，一直進行整合，只是整合的步伐越來越快，整合的思路隨著形勢的變化不斷調(diào)整，整合的目的體現(xiàn)為提升企業(yè)的市場競爭力，促進產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)健康發(fā)展。既是每一個企業(yè)家在自己內(nèi)部的出發(fā)點，也是客觀經(jīng)營環(huán)境中大家理性采取的共同行為，在這個整合的過程中，主導者是擁有優(yōu)勢品牌，有強大市場營銷能力，有強大的市場份額占有率和光纖光纜，最終延伸到光棒的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有核心技術優(yōu)勢，實力雄厚的企業(yè)集團，他們將成為整合的主導者，這些企業(yè)也有可能在整合的過程中獲得更大的發(fā)展空間，在整合的方式上，在當前產(chǎn)業(yè)存量資產(chǎn)的基礎上，按照優(yōu)勢市場，優(yōu)勢業(yè)務領域和產(chǎn)業(yè)鏈完整三個方面進行，我強調(diào)的是當前產(chǎn)業(yè)存量的基礎上，因為現(xiàn)在實際上光纖也好，光纜也好實際產(chǎn)能遠高于實際需求，這種情況下如果進行增量資產(chǎn)的投入整合是不明智的，投資的匯報風險很大。

    在整個整合和經(jīng)營過程中，特別在目前行業(yè)回暖比較好的形勢下，共同維護行業(yè)生態(tài)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展是我們從整個行業(yè)經(jīng)營過程中應該取得的共識。在光纖光纜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要是三個環(huán)節(jié)，一個是光纖光纜原材料供應商和光纖光纜的生產(chǎn)企業(yè)，再一個是運營商，這三個環(huán)節(jié)共同構成了相互依賴和依存的關系，在這個鏈條上各個環(huán)節(jié)都應該認識到共同維護產(chǎn)業(yè)鏈健康、生存發(fā)展的重要性，并積極呵護它的健康發(fā)展。特別強調(diào)這么一個產(chǎn)業(yè)鏈的構成中，光纜的最終用戶也就是運營商，由于他們在產(chǎn)業(yè)鏈中的決定性作用，更應該成為維護光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)發(fā)展積極的作用。特別在市場招標規(guī)則的制定，要有利于產(chǎn)業(yè)鏈的生存和發(fā)展，不能一味從低價出發(fā)，否則會造成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的下馬，繃斷產(chǎn)業(yè)鏈。光纖光纜企業(yè)級原材料供應商要努力掌握核心技術，尤其是光纖預制棒的制造技術，在光纖光纜中，在國內(nèi)缺口大的是在棒，所以要努力掌握光纖預制棒的技術，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)產(chǎn)品，努力提供物美價廉的差異化產(chǎn)品滿足不同客戶的需求。

    在整合的行為，為什么導致現(xiàn)在脆弱的平衡，實際上我們在行業(yè)中參與者的角色地位，和客觀可選擇的角度，在產(chǎn)業(yè)鏈角色里，我是從光纖光纜角色里提的三類企業(yè)，第一類是必須做下去的大企業(yè)，為什么說必須做下去，因為光纖光纜的投資形成廠房、制造設備屬于專有設備，一投就是數(shù)億，這些設備投下去以后沒有得到相應的回報，直接退出將導致投資嚴重損失，使這些企業(yè)在退出角色過程中非常謹慎的，客觀上逼著他們必須做大做強，成為這個行業(yè)的主導龍頭，所以他們心態(tài)和決策只能是做下去，第二類在這個行業(yè)中是一個迅速退出去的，相對規(guī)模小一點的企業(yè)，因為在整個光纜發(fā)展這些企業(yè)得到好的發(fā)展和應有的回報，他們經(jīng)過對行業(yè)的判斷，根據(jù)自己現(xiàn)有的資產(chǎn)規(guī)模，選擇迅速退出去是收益最好的選擇，這五年來，不僅僅100家企業(yè)，已經(jīng)按照這種方法做了?？赡茉?0-50億，能維持主導企業(yè)也就是20家左右，現(xiàn)在數(shù)量要成倍的高，這就出現(xiàn)中間狀態(tài)的企業(yè)，它的行為會擇機退出這個企業(yè)，使自己多年投資回報得到相對好的回報以后怎么退出。正是由于有了第三類企業(yè)的行為，就引申了如何看待現(xiàn)在市場投標價格的內(nèi)涵，運營商總是制定非常規(guī)范的投標，也不要最低價，會讓幾十家投標，投完以后一開標，用一個非常復雜的數(shù)學模型，取一個什么價格，我們知道這些價格一定是所有投標企業(yè)價格的相對幾何平均，由于這數(shù)字計算了所有參與投標企業(yè)的價格，導致的結果運營商認為肯定是合理的，但是看到行業(yè)中三類企業(yè)，尤其第三類企業(yè)的經(jīng)營方式是擇機退出，在擇機退出的時候，這筆單子如果不做會虧一百，如果做可能虧70，肯定比虧100好，這就是很理性的價格指導，因為經(jīng)營策略是基于擇機退出，所以這種價格放到整個價格體系中，運營商就不能簡單認為這個價格是在合理的經(jīng)營成本之上的經(jīng)營價格。我碰到一些運營商的領導專家，我們不一味的強調(diào)低價，所以我們讓大家公開公平合理的讓大家報，他們僅僅這樣說，并沒有判斷實際價格，并不能全面反映一個經(jīng)營性的價格。所以用這種方法的價格使實際的投標價格出現(xiàn)扭曲，比如2006年移動集采，從半年以后來看，運營商從經(jīng)營的角度得到了最大的實惠。

    從目前行業(yè)環(huán)境改善的現(xiàn)狀，客觀描述一下，在網(wǎng)絡建設和采購管理方面是日益規(guī)范，光纖光纜采購已經(jīng)基本采用了集中采購的方式，在招標中運營商更加重視企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和綜合實力，這對改善我國光纖光纜市場環(huán)境發(fā)揮了積極作用。從光纜企業(yè)的角度來看，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成了若干個國內(nèi)殖民的光纖和光纜品牌，并且這些企業(yè)的技術創(chuàng)新能力有了很大的提高。他們更加注重市場細分，講究產(chǎn)品的個性特點和差異化，這在一定程度上改變了產(chǎn)品的同質(zhì)化，降低了慘烈的價格戰(zhàn)，推動我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)走向理性和成熟的步伐。
    但是光纖光纜產(chǎn)業(yè)要建立生態(tài)鏈最核心的是優(yōu)化運營商集采招標規(guī)則中評標的價格規(guī)則，讓市場向品牌光纖光纜生產(chǎn)商傾斜，是確保光纖光纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設的關鍵環(huán)節(jié)，因為這個價格能不能使企業(yè)得到良性的循環(huán)，或者脆弱的經(jīng)濟循環(huán)，核心是招標機制的價格形成機制。運營商的招標規(guī)則導向作用是行業(yè)生態(tài)鏈建設中最重要的風向標和指揮棒。我們怎么說都是認識，所以我們在生態(tài)鏈建設中，運營商的責任非常重大。